日期：
2024年02月08日
越南工廠的迎春“鉆石風”
南方+ 記者 李劼 王俊濤 等 02-02
“東南亞國家近幾年制造業發展迅速，吸引不少企業前去設立生產基地或是增資擴廠，其中不僅有跨國巨頭，也有中資背景企業。”廣東三角牌電器股份有限公司（以下簡稱“三角公司”）海外市場部負責人介紹，“毗鄰中國的越南表現尤其明顯，工廠肉眼可見地在增多，我們很看好工業扇在當地的應用前景。”
三角公司對即將到來的龍年春天充滿期待。“最近越南南部一家工廠正在對鉆石牌永磁直流變頻吊扇王進行測試。如果一切順利，春節后就能拿下新年第一筆海外訂單。”
越南工廠外觀
去年第134屆廣交會上，“永磁直流變頻吊扇王”首次亮相便成為關注焦點，它兼具高效、靜音、環保等特性，一改傳統工業扇形象，被視為最有希望突破新市場的一款王牌產品。
作為外貿老兵，鉆石牌是最早出海的家電品牌之一，隨著國際局勢日趨動蕩、市場愈發多變，全球采購商提出更多新需求，如何應對挑戰，讓海外市場再次吹起“鉆石風”，是這家剛年滿60歲的老字號面臨的新課題。
不跟風
去年底，廣東三角牌電器股份有限公司副董事長、總經理李新華著手組織公司研發部門起草永磁直流變頻吊扇的國標，“它具有一定的顛覆性，將帶給行業又一次產業技術升級。”
相較傳統風扇，永磁直流變頻工業風扇能夠通過精準的控制轉速來實現高效節能，其能耗僅為傳統風扇的一半以下，永磁技術帶來的高效轉動，還擺脫了傳統大型吊扇的噪聲問題。同時，采用無污染的直流電源，不會產生有害物質和污染，具有很好的環保特性。相信，在倡導節能減排的時代，性能優越的工業節能大風扇會逐漸走進各行各業的高大空間。
不過永磁直流變頻吊扇的國標尚在醞釀中，意味著我國這項技術仍處起步階段。
在李新華看來，目前風扇行業真正能做到這項技術應用，且產品性能可靠穩定的企業不多，相信隨著國標出臺，1-2年內會陸續出現跟風產品，“但我們不怕跟風，我對鉆石的穩定性、可靠性有信心。”
李新華的信心源自于三角公司梅州產業園智能家電認證檢測中心對產品嚴謹的品質態度以及出具的厚厚一沓檢測報告。兩年多前，第一批鉆石牌永磁直流變頻吊扇組裝完成后，就被運送至該檢測中心。在其實驗室中經過了各類嚴于國標安規類測試以及產品全面性能測試，并進行了長達一年多時間，累計一萬多小時的長期壽命老化耐久測試。遠超一般電扇檢測的程序和周期，確保了產品如鉆石一般品質。
梅州產業園智能家電認證檢測中心
“鉆石想要重回行業領導品牌的地位，實現外貿市場新增長，就不能一直做追隨者。”李新華說道，“公司內部，對永磁直流變頻吊扇稱為‘鉆石吊扇王’，就是期待在品質加持下，它能成為一款引領行業的王牌產品。”
迎著風
“預計在單品永磁直流變頻吊扇王帶動下，2024年鉆石牌風扇類產品海外銷售量將突破100萬臺。”李新華估算，如果永磁直流變頻吊扇實現量產，還有望推動生產成本下降，進而優化定價，加速推進品牌在東非、西非以及東南亞等“一帶一路”共建國家新市場的開拓。
作為最早一批海外出口的廣貨代表，三角公司旗下的三角牌、鉆石牌擁有同行羨慕的市場基礎。根據第三方機構測算，目前中國有1.5億個家庭曾經使用或者現在依然在使用三角牌、鉆石牌產品，這還不包括海外用戶。“我們參加廣交會、中國家電及消費電子博覽會，總會偶遇鉆石牌、三角牌的老用戶，主動說起家中那些老物件”，不過李新華也直言，老字號不能躺在過去的功勞簿上過日子，曾經海外市場的萎縮就是一個警示。
三角公司所屬的廣州輕工工貿集團有限公司副總經理黃兆斌談到，疫情過后的外貿挑戰是，經營、生產邏輯都在轉變，國際客商對產品品質、性價比提出更高期待。“以前是接到訂單后再去找加工廠，現在反過來——我們先進行供應鏈的資源整合，具備了一定能力后，再去開拓市場，聚焦品類做精、做大、做出專業水平。”
變被動為主動，鉆石牌努力擺脫傳統外貿思維，根據海外客戶調整生產工藝和產品構成。
與非洲、東南亞客商接觸中，三角公司海外市場拓展團隊注意到，當地工業電扇以交流電為主，雖然價格低廉，但存在噪聲大、耗電、性能不穩定等問題，產品亟須換代升級。去年，全球遭遇史上最熱夏季，越南、印度、泰國等國家地區輪流限電使得大量工廠停產，制造業受影響，市場對節能質優的工業電風扇極度渴求。順應市場需求的永磁直流變頻吊扇王應運而生，去年第134屆廣交會上，一經推出便成功“出圈”。
李新華透露，公司圍繞著“一帶一路”共建國家的需求進行了產品布局，除了永磁直流變頻吊扇王，鉆石牌還推出英文語言控制的智慧循環扇和智能門鎖。“第134屆廣交會鉆石品牌帶去共計42款產品，涵蓋工業扇、落地扇、壁扇、智能鎖等全系產品陣容，在此基礎上，今年第135屆春季廣交會，將有更多滿足人們美好生活需要的新品亮相。”
引新風
進入2024年，鉆石牌這個曾經為萬千家庭送去夏日清涼的國民老字號，迎來60歲了。一甲子過去，追求美好生活的人們對“風”提出更為豐富多樣的需求，比如講究情趣的女性希望清風中帶花香，身體嬌嫩的寶寶要吹柔風，懶人Z世代則要能對話的智能風……
據恒州誠思發布的一篇電風扇市場分析，隨著用戶個性化、年輕化、多元化的發展，消費者對產品品質、功能、外形設計等方面也提出新要求，無葉扇、循環扇、冷風扇、塔扇、落地扇等滿足不同場景不同需求的創新產品層出不窮。
公司統計，2023年1-9月，公司整體電商營收同比增長101%，電商GMV同比增長40%；同時新賽道取得突破，三角、鉆石抖音新渠道GMV合計突破2000萬元。2023年前三季度，公司電商GMV實現了逆勢增長：鉆石牌銷量已穩居全網前三。2023年1-11月鉆石牌電商平臺零售額同比增長 38%。鉆石牌的銷售數據還會不斷被刷新。李新華篤定，鉆石牌電扇要重回60年前上市初期的巔峰狀態，相信不會等待太久。
一個多月前舉辦的“鉆石牌六十周年慶典暨勁峰計劃啟動會”上，李新華宣布，未來，鉆石牌以產品出新結合技術創新，成立“勁風”實驗室，通過對扇葉和網罩進行研究和匹配，用新的技術，創造不同形態的風，計劃推出鉆石牌桌面小風扇、戶外風扇、循環扇、無葉風扇等全系列新品類。面對臺下全國各地上百名合作伙伴，李新華放言：“未來兩年內計劃實現年產銷量1600萬臺”，鉆石牌重回國內風扇行業第一品牌的位置指日可待。
【采寫】南方+記者 李劼
【拍攝】南方+記者 王俊濤
【剪輯】南方+記者 周鑫宇 實習生 朱曉丹
【設計】潘潔 譚唯
【統籌】姚翀 馬華